Nekilnojamojo turto (NT) pirkimas daugeliui yra didžiausias gyvenimo sandoris, tačiau paradoksalu, kad jam ruošiamasi dažnai vadovaujantis emocijomis arba pasenusiais įpročiais. NT ekspertai pastebi, kad viena didžiausių pirkėjų klaidų – apsiribojimas vos vienu ar dviem populiariausiais skelbimų portalais. Tikėdami, kad „visi viską kelia ten pat“, pirkėjai ne tik praranda laiko, bet ir permoka dešimtis tūkstančių eurų. Kaip technologiniai įrankiai keičia žaidimo taisykles ir leidžia paprastiems pirkėjams įgyti profesionalų pranašumą?

 

Nuotrauka03

Informacijos fragmentacija – pirkėjo priešas

 

Šiandien rinkoje skelbimai išsibarstę po dešimtis skirtingų kanalų: nuo didžiųjų portalų iki mažesnių nišinių svetainių, socialinių tinklų grupių ar pačių vystytojų puslapių. Rankiniu būdu sugaudyti visus pasiūlymus – misija neįmanoma. Kol pirkėjas tikrina vieną platformą, kitoje gali pasirodyti idealus variantas patrauklia kaina, kurį akimirksniu nuperka greitesni rinkos žaidėjai.

 

Siekiant išspręsti šį informacinį chaosą, buvo sukurtas išmanus lietuviškas technologinis įrankis „RaskNT“ (tarptautinėse rinkose žinomas kaip „SingleList“). Ši platforma veikia kaip galingas agregatorius, kuris vienoje vietoje sujungia skelbimus iš skirtingų portalų. Tai leidžia pirkėjui per kelias sekundes pamatyti pilną, o ne iškarpytą rinkos vaizdą. Tačiau vien skelbimų surinkimo šiandien jau neužtenka – tikroji vertė slypi duomenų analizėje.

 

Kaip sužinoti realią rinkos kainą ir nepermokėti?

 

Didžiausias iššūkis pirkėjui – suprasti, ar patikusio objekto kaina yra adekvati. Pardavėjai dažnai būna šališki, o brokeriai gina savo klientų interesus. Čia į pagalbą ateina „RaskNT“ algoritmų generuojamos automatinės ataskaitos rinkos kainai apskaičiuoti.

 

Sistema ne šiaip rodo skelbimus, bet lygina pasirinktą objektą su analogiškais, netoliese esančiais pasiūlymais. Analizės metu pirkėjas iškart mato aiškią išvadą: ar turtas parduodamas žemiau, ar aukščiau vidutinės rinkos kainos. Pavyzdžiui, jei jus domina įrengti namai Palangoje žemiau rinkos kainos, sistema padeda akimirksniu įvertinti, ar konkretaus mikrorajono kvadratinio metro kaina atitinka realybę, ar yra dirbtinai išpūsta.

 

Skelbimo „istorijos detektyvas“: kiek laiko turtas parduodamas iš tikrųjų?

 

Dar viena dažna pirkėjų klaida – nežinojimas, kiek laiko objektas jau kabo rinkoje ir kaip keitėsi jo kaina. Pardavėjai neretai griebiasi triuko: pasibaigus skelbimo galiojimui, jį įkelia iš naujo kaip „šviežią“, tikėdamiesi sukurti naujumo ir paklausos iliuziją.

 

„RaskNT“ sistema ataskaitoje atvaizduoja skelbimus, kurie yra ir buvo patalpinti kituose skelbimų portaluose praeityje. Tai leidžia pirkėjui pamatyti tikrąją objekto istoriją:

 
  • Kiek laiko realiai bandoma parduoti šį turtą?
  • Kokiomis kainomis skelbimas buvo talpinamas anksčiau (ar kaina krito, ar buvo bandoma ją kelti)?
 

Ši informacija tampa neįkainojamu trumpuoju korta derybose. Jei pirkėjas žino, kad namas parduodamas jau pusmetį, o kaina per tą laiką buvo koreguota kelis kartus, jo derybinė pozicija tampa nepalyginamai stipresnė.

 

Žemėlapis, kuris gaudo „karštus sandorius“

 

Greitis NT rinkoje lemia viską. Geriausi pasiūlymai, parduodami skubiai arba žemiau rinkos vertės, išgraibstomi per kelias valandas. Kad pirkėjams nereikėtų nuolat atnaujinti naršyklės lango, platformoje integruotas interaktyvus žemėlapis.

 

Šis įrankis leidžia pirkėjams vizualiai atrinkti gerus sandorius („Hot deals“) ir stebėti kvadratinio metro kainas realiu laiku konkrečiose gatvėse ar kvartaluose. Vos tik sistemoje pasirodo objektas, kurio kaina yra žemesnė už tos zonos vidurkį, vartotojas apie tai sužino pirmasis.

 

Sutaupytas laikas ir dešimtys tūkstančių eurų

 

Vartotojų patirtis rodo, kad toks sisteminis požiūris į paiešką atneša apčiuopiamą finansinę naudą. Klientai džiaugiasi, kad gauna informaciją kur kas greičiau ir iš skirtingų portalų vienoje vietoje. Tai eliminuoja būtinybę kasdien valandų valandas praleisti naršant po keliasdešimt svetainių.

 

Svarbiausia, kad toks technologinis pranašumas tiesiogiai konvertuojasi į sutaupytas lėšas. Pirkėjai, naudodamiesi „Hot deals“ funkcija ir rinkos analizės ataskaitomis, sugeba priimti pagrįstus, šaltu protu grįstus sprendimus bei įsigyti objektus dešimtimis tūkstančių eurų pigiau nei vidutinė rinkos kaina. Šiuolaikinėje NT rinkoje laimi ne tas, kas turi daugiau laiko ieškoti, o tas, kas valdo tikslius duomenis.